房天下：今天非常高兴房天下来到第六届房交会“银座”项目展馆，特别荣幸邀请到项目销售总监黄雯小姐。你好！首先请您为我们介绍一下“银座”的概况，正式推出是什么时间，大概的价格是怎样的？
黄雯：我们“银座”位于富丽华和笛扬路的新商圈，它是在富丽华大酒店西侧，在兴越支路南面，目前来说，我们计划在年底开盘。
房天下：我们知道，柯北志在打造未来的CBD，我想知道“银座”在这个高楼林立商务楼竞争激烈的市场上有什么优势，有什么特色？
黄雯：柯桥目前写字楼是比较多，但从实际情况来说，写字楼并没有完全趋于饱和状态。作为我们“银座”来说，主要是两个产品，一个是独栋公司总部，是一到六楼，另外一个是非毛坯国际公馆，相当于五星级标准的酒店式公寓。我们独栋公司总部跟其他写字楼的区别是：它是一到六楼独栋的，有天有地的花园式办公场所。二到四楼有内外的露台、阳台结合，五到六楼是挑空的空中花园，这些都是目前柯桥市场上没有的，可能连上海、北京这些大城市都没有。
房天下：黄经理讲了这么多，其实我们也知道，“银座”这个项目，房地产有限公司花了很多心思这个项目上。
黄雯：是的。
房天下：你可以不可以谈一谈佳威房地产开发公司对这个项目的开发理念以及公司以后的开发战略？
黄雯：我们银座项目是佳威房产个项目，我们公司开发理念就是致力做精品，打造精品楼盘。中国有一个万科，浙江有一个绿城，我们的发展路线就是像他们学习，不是以利润为主，先以做品牌为主。以后的发展可能还是主要在绍兴当地，比如说周边的一些土地周边的楼盘，住宅、商业，这都是一个发展的范围。
房天下：其实我们都知道，对于很多商务楼销售模式都是不同，消费者对这方面也是了解的不能说，你能介绍一下银座是采用什么模式去销售的呢？
黄雯：我们“银座”作为独栋公司总部来说，主要是一到六楼，以整栋销售为主。现在每个房产公司销售模式都不同，有些是整层，有些是分块的，作为我们这个有天有地花园式办公，我们肯定要把它的优势化，先以整栋销售，然后第二选择再是分层客户，因为我们单体面积比较大有两千多方，作为每个单层有三百多方，按照客户的实际情况来说，有可能一栋接受不了，我们也会考虑分层客户来进行组合。
房天下：你对绍兴写字楼市场如何看？
黄雯：绍兴写字楼市场，比较难说，现在做写字楼可能还是会感觉有点压力，但是实际从市场交易来看，包括现在的二手市场，还是蛮多的，应该说目前这个市场尚没有饱和。
房天下：你刚才也说了，写字楼市场并没有饱和，广大的消费者尤其是很多投资者，这对方面感觉很模棱两可，你对写字楼这方面的投资或者是购房者有什么样的建议？
黄雯：房价从现在的情况来看是不会跌的，作为投资来讲也要选择，一是要选择写字楼特性，产品的特色及配套，还有一个是地段，我觉得这个比较重要，现在写字楼很多，如果都是很普通化的话，对投资来说可能优势就没有了。
房天下：好的，非常谢谢你，希望佳威房产在绍兴这个市场上能够蒸蒸日上。
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