[摘要] 房贷紧缩，加上利率调高，让原本就比较清淡的二手房市场更加冷清。尽管房价没有太大的松动，但不少卖房者已经开始感叹手中的房子是“有价无市”。一些规模较大的房产中介，已经开始行动想方设法以度过眼下的困境。
房贷紧缩，加上利率调高，让原本就比较清淡的二手房市场更加冷清。尽管房价没有太大的松动，但不少卖房者已经开始感叹手中的房子是“有价无市”。一些规模较大的房产中介，已经开始行动想方设法以度过眼下的困境。
对策之一：精简业务队伍
据了解，目前市区一些上规模的房产中介，其业务人员的工资构成往往与业务量挂钩，实行“多劳多得”。钱先生是市区一家不动产机构的业务员，由于二手房交易不景气，他每个月拿到手的工资和奖金已经比两年前少了三分之二，个别月份只能靠基本工资维持生活。“因为收入大减，很多同事只能提出辞职，而公司也乐意，刚好可以减少人员带来的成本压力，一般都会同意走人。”
新家不动产的李总坦言，在目前的市场情况下，精简业务队伍是明智之举。“本来业务量就不多，人员多成本压力太大，因此我们也尊重部分员工的选择。”
据了解，房产中介的业务人员原本流动性就比较大，但从去年开始，人员流动更加频繁。李总说：“以前一般走的人多，我们招的也比较多，但现在除非是业务能力特别强的，一般很少招人。”
对策二：积极与银行合作
目前二手房市场清淡，业内多归咎于“房贷的紧缩”。在现在的市场背景下，如果哪家中介可以帮客户从银行贷出款来，那无疑可以取得主动地位。据记者了解，目前，市区已经有规模较大的房产中介积极与中小银行展开合作，在政策范围内，争取给一些符合条件的客户在贷款方面提供更加便利的服务。
据悉，在房贷宽松时期，很多中介都可以帮助购房者办理贷款手续，但是现在，如果去买二手房，即便符合贷款的要求，但何时放款、有没有额外的附加条件等，房产中介都很难给购房者一个明确的答复。
不过，即便有个别房产中介与银行开展了合作，号称可以提供贷款“方便”，购房者仍需多方了解，谨慎选择，因为在目前形势下，购房贷款特别是二手房贷款的难度非常大，能否贷款是银行说了算，房产中介能否真正从中起到作用，依旧很难说。
对策三：做外地楼盘的分销
位于市区迪荡的一家不动产咨询机构坦言，目前，他们的经营策略是抓住本地高端客户，为他们做一些不动产投资建议。
据了解，目前我市的不动产咨询机构尚处于起步的阶段，真正能做大型商务项目市场推广策划的并不多，不少咨询机构往往热衷于给外地的楼盘做分销。
这家不动产咨询机构的沈经理说：“受调控政策的影响，二手房市场的投资潜力大幅下降，风险在增加，而对商业楼盘，不少投资者缺乏专业的投资眼光，我们做的就是给他们提供信息和建议。而专业地产投资咨询机构的出现，也是房产中介市场细化和成熟化的一个表现。”
推荐阅读：
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
