[摘要] 楼市调控几年来，对房地产市场的影响正在持续发酵，开发商拿地谨慎，户型不再一味求大，买房的不再盲目抢房，显得淡定从容。而众多房产公司把营销提高到前所未有的高度，指标为王，回款才是硬道理，于是乎许多营销从业人员在自嘲，“我不是在卖房，就是在卖房的路上。”
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楼市调控几年来，对房地产市场的影响正在持续发酵，开发商拿地谨慎，户型不再一味求大，买房的不再盲目抢房，显得淡定从容。而众多房产公司把营销提高到前所未有的高度，指标为王，回款才是硬道理，于是乎许多营销从业人员在自嘲，“我不是在卖房，就是在卖房的路上。”
大公司在全力卖房
像绿城滨江这样的大公司，因为产品质量很过硬， 一直对工程方面很重视，而工程经理也很吃香，一般出去可以到一些中小型公司做老总，而现在营销精英更受欢迎。滨江集团近日调整了营销策略。调整后的滨江集团单个项目营销线的人员配置为“10+1+1+1”，即10个销售员、一个销售主管、一个企划加一个内勤。随着即将面市项目的激增，目前向业界广发英雄帖，广纳贤士已是水到渠成。而经历了2011年的“阵痛”，绿城从去年开始就把营销放到了前所未有的高度，董事长宋卫平亲自做起了推销员，集团整合内部和社会上的一些资源渠道，目的只有一个——卖房子！他更是在杭州某报纸的整版广告中写下“你若来了，便是春天”的煽情招聘广告语，欢迎营销人员加盟。
绍兴本土的一些房产公司也在加强营销队伍的建设，市区城西某楼盘的营销总监告诉记者，一般来说像他们这样的楼盘，5～6个销售人员够了，保持销售团队的流动性，发现的，予以丰厚回报，对于不能达到指标的，就予以淘汰。而同时不少公司还在积极寻找分销代理，挖掘一切资源，目的是为了成交。
竞争加剧，各显神通
几年前，楼市火爆的时候，房产营销是个比较容易的活儿。售楼处一开，媒体广告一宣传，只要房子不是太差，就可以坐等来电来访；等到价格一释放，开盘基本就能卖个七八成，蓄客做得好的话，“日光”也是极有可能的。而现在不少公司开盘能达到五成已经很不错了。
如今，绍兴的开发商开始比拼营销方式。看房送小礼物、下单砸金蛋？这些都已经落入俗套。为了争取更多的蓄客，各家开发商使出浑身解数，八仙过海各显神通。
对于楼市的竞争激烈，观澜豪庭管营销的副总周良颇有感触，他原先做过镜湖时代的营销老总，他说2006、2007年那段时间，绍兴和柯桥只有50个楼盘销售，而现在市面上有200多个楼盘在售，可见竞争的激烈。
不少房产公司经理表示，买房子的客户还是有的，但如何让他们来买你的楼盘，却要花好多精力。
与此同时，一些房产销售代理公司也应运而生。一些不是专业出身的中小公司会找他们合作，这样作为开发商可以腾出很多精力。而代理公司通过自己的努力，也能获得不菲的收入。
顺应市场是出路
开发商在拿地时，应该清晰地知道自己的房子是卖给哪些客户。这关系到自己的产品类型，户型景观设计等方方面面。只要前期工作做得扎实到位，等到真正卖房的时候，肯定会从容许多。
业内人士表示，在竞争比较激烈的某些板块，开发商对于产品都做到了，一味的价格战也是开发商不愿看到的。这种情况下就要好好分析客户心理，谁把客户研究得更深入，未来胜算会更高。
同时房产企业在定价上也要务实点，不要一味追求利润化，努力做到旺销热销，保持安全的现金流，持续稳定的发展，毕竟房地产行业还是比一些制造业的利润高。
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