[摘要] 面对电商强烈冲击，绍兴商圈中以服饰百货为主的实体零售商正在遭受生存危机。尤其是在当前形势下，租金、用工成本等压力逼得不少核心商圈内店家“关转”的现象愈演愈烈，“商业重组”正在上演。
面对电商强烈冲击，绍兴商圈中以服饰百货为主的实体零售商正在遭受生存危机。尤其是在当前形势下，租金、用工成本等压力逼得不少核心商圈内店家“关转”的现象愈演愈烈，“商业重组”正在上演。
“变”是一定要变，关键是找到“变”的方向。
如同“荒野求生”一样，逆境中，绍兴有不少实体商家不仅愈战愈顽强，更是摸索出许多“经验”。
“有竞争有互补”、“上山下乡”、“购物体验卖快乐”……这，或许是传统实体店的出路。也许不久后，您还会看到更多的新的营销模式。 □记者 汤桂平
A “上山下乡”
大量专卖店抢占村镇集市
虽说街边店“关转”情形今年非常多，可也有商家找到了自己的方向，愈战愈顽强。
绍兴的“妈妈族”们或许会发现，像“巴拉巴拉”童装店最近似乎是遍地开花。市区解放路上年初又开出一家店后，最近他们又和“绍兴银泰城”谈好，马上要入驻，一开就开两家。还有一家叫“海澜之家”的品牌男装店，今年在服装界人气也挺高，仅在解放路上的专卖店就开出了3家。另一个女装品牌“欧时力”，你会发现除了在商场可以看到它，街边店也有三两家……
对此，“巴拉巴拉”绍兴地区品牌代理商单金龙感慨说，电商冲击波与新旧商圈格局重组确实让街边店饱受风寒，但即使这样，对许许多多的街边专卖店来说也不能“等死”：要生存就要“变”。
“从2005年开始从事服装行业以来，今年感受到最浓的寒意。”单金龙说，对实体店而言，现在的销售渠道已不仅是核心商圈的街边店、商场内的专卖店，而应开辟多元化渠道，并把渠道下沉。
他选用的模式，是在乡镇不断开出专卖店寻找盈利点。目前，在齐贤、杨汛桥、钱清、店口、大唐以及马鞍等集镇上几乎都能找到“巴拉巴拉”专卖店，这是“下乡”谋局。为了扩大自己的市场空间，单金龙还尝试“上山”，即和“高大上”的商家寻求战略联盟。据介绍，目前该品牌除了街边店，在各大百货商场、城市综合体和商超购物中心均有专卖店。
“今年钱好赚是假话，至少还有暖意。”全新的经营模式让单金龙取得不多的收获，“尽管单店的营业额也在下滑，但整体营业额算是保住了，目前还是呈增长趋势的。”单金龙说，“眼下，大家日子都不好过，但应该能熬过这段‘寒冬’。街边店的租金缩减了，百货商场的扣点也降下来了。除了进场费低了，有的商家还能适当减免几个月租金、补贴装修费……”
B “错位互补”
综合体都有一个方向，大大增加“吃”的内容
这边，实体小商家夹缝求生在村镇抢占空白市场；那边，大商家都在大大增加“吃”的内容与内涵，用他们的话说就是，“吃饱喝足了，总需要在商场内走走帮助消化吧，这种与服装类错位互补，能有效增加消费时间。”
记者了解到，除了即将入驻的“银泰城”将以“餐饮”作为主角外，位于解放路原“华谊大厦”4楼正在招商一个“11大道”的美食城，项目计划在11月份开业；而城区世茂广场据称也即将在内部开出第二家美食广场。在上虞，“万和城”近期也在做品牌调整增加“吃”的内容……
用“吃”来增加购物时间，几乎成了目前各家综合体调整的方向。
不仅是大商场，个别小商家也在用这招增加利润。大商家卖吃的内容，小服装店则是卖吃的内涵。
今年年初，解放路上一家服装街边店刚刚在“咸亨新天地”又开出一家门店，只是服装店不再只卖服装，多了“休闲咖啡”的内容。“现在店子面积大了，很多人会坐下来慢慢挑选衣服，进来的人也多了。”老板娘说，今年她的生意还过得去，主要原因是靠新路子留住了顾客。
此外，还有部分服装品牌避开与强势品牌直接竞争，依靠价格优势与更简约时尚的款式开辟新阵地。
最近，在上虞万和城的“优衣库”已经在装修，这是在柯桥万达“优衣库”、绍兴世茂广场“热风”之后开出的又一家快时尚服装品牌。即将开业的“银泰城”，据说也将有优衣库等“快时尚”品牌入驻。
“‘快时尚’的特点是，设计简约不失时尚，价格却不算贵，网店与其相比没有优势。”万和城老总骆左强说，“快时尚”品牌能不断在绍兴市场上开出新店，可以看出其消费需求大。“因为避开了与强势品牌的直接竞争，走另类路线，许多‘快时尚’品牌才有了‘跑马圈地’的后劲。”
C “抱团突围”
用营销来留人气
上周周末，上虞的两家商业巨头又开展了一场“厮杀”。肉搏战中，上百“万和城”两天的营业额是6000多万元。在眼下的经济形势下，这个数字，让业界有些惊讶。
不过，看着报表，上百老总骆左强也在分析。这样一场商战，销售额拉上去了，带动了相当大的人气。总体来看，除了超市这块有下跌，其他服饰、家电、餐饮等业态同比都有增长，可以说“盆满钵满”。
“人气”重新回升，这是骆左强最欣喜的事儿。在今年在不少商场营业额纷纷出现“下滑”时，骆左强说，他的日子还算不错。“万和城”今年1~6月份销售增长明显，7~8月份有下跌，9月份再次扭转为“持平”。骆左强说，万和城是“综合体”，所以人气相当重要，今年他们是不断“拼单”推活动。
在今年6月份柯桥“万达广场”的一次商场活动中，品牌商单先生形容“从来没有这么好的生意过”。“整个购物中心联动，餐饮不赚钱，通过餐饮互动来拉动人气。”单先生说，在短短几天活动中，“万达”在广告、活动等营销上砸了近100万元，可谓舍得投入。6月份本该是传统商场销售中的淡季，但“万达”采用的模式让店家实现“共赢”。
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
