[摘要] 3月30日，三部门联合发布房地产新政策，二套房低首付款比例调整为不低于40%，首套房公积金贷款低首付款比例为20%，个人住房转让营业税免征年限由5年恢复至2年，这无疑给楼市回暖注入了一针强心剂。而近年来，随着绍兴楼市产品的日益丰富，楼盘之间的竞争也更加激烈。
3月30日，三部门联合发布房地产新政策，二套房低首付款比例调整为不低于40%，首套房公积金贷款低首付款比例为20%，个人住房转让营业税免征年限由5年恢复至2年，这无疑给楼市回暖注入了一针强心剂。而近年来，随着绍兴楼市产品的日益丰富，楼盘之间的竞争也更加激烈。有走精品路线的，品质为上；有走平价路线的，价优好；有主打精装修的，有追求环保概念的，有推崇户型至上的，也有控制面积控制总价的……眼花缭乱的产品类型，让购房者们的选择更加广泛，尤其是在现如今这个供大于求，房子库存量大的现实背景下，如何在激烈的竞争中取得一席之地，纵观各热销项目，不难发现，无论何时，还是须用产品说话。□林逸婷
高附加值成就高销量
“现在买房子不送个阳台、露台或是可拓展空间，好像不划算。”正有购房打算的陈小姐说，“少则十几平方米，多则一层楼的面积，不管是刚需还是改善，增加可拓展面积提高得房率，会让人感觉很实惠。”
的确，作为谙购房者心理的房企自然也是懂这个道理，送花园、送露台阳台、送车位，送地下室……几乎每个楼盘都有送，送的也大同小异。以袍江一楼盘为例，一百多平方米的排屋，直接送地上一层的面积，实际楼层有四层，可用面积达两百多平方米，而销售总价也就一百五十多万元起，还可享受私家花园和湖景。“不管是不到百万元的刚需产品还是上千万元的改善型房源，让购房者们花少的钱拥有大空间的理念总是不会错的。”某位房地产从业者说，“如果空间送不了，送空调、家电等也是好的。”
控制总价以获高性价比
作为不少刚需产品，在单价不变、面积不变的基础上增大拓展面积，来获得高性价比，而不少排屋类型的产品，则把面积做小做精，提高利用率，控制总价来提高消费者的承受能力。除了袍江一百多万元买两百多平方米的排屋，柯南一楼盘两百万元以内就能买排屋，也吸引了一大批购房者。
“小面积的排屋不是说面积小就好，买排屋主要买的是它的一种生活方式，原本要花三四百万才能享受私家花园、私家车位，现在花一百多万就能享受高端舒适的生活，这才是小面积低总价排屋受宠的原因。”某楼盘的销售人员表示，不管是高附加值还是低单价，总之，控制总价、高性价比的产品更能获得购房者们的青睐。
绿色“环保”概念受追捧
雾霾、水污染、空气污染……随着人们对环境问题的日益关注，绿色环保、低碳的概念也越来越受追求健康人士的追捧，住宅市场大打“低碳牌”，恒温、除霾成为关键的“环保低碳牌”。
有越来越多的房企加入了“环保”队伍，有业内人士称，低碳环保概念目前覆盖面较窄，只有在高端市场能见，但在未来几年，环保概念或将向刚需类产品扩张，会成为地产界普遍的概念。
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