[摘要] 本周，绍兴几乎所有的房产销售人员都在做同一件事：就是发短信、微信或者打电话给意向客户：央行和财政部出新政了，二套房首付降低，二手房住房转让营业税免征年限由5年降低到2年，要买赶快下单了！楼市没有春天，因为直接从冬天到了夏天！
本周，绍兴几乎所有的房产销售人员都在做同一件事：就是发短信、微信或者打电话给意向客户：央行和财政部出新政了，二套房首付降低，二手房住房转让营业税免征年限由5年降低到2年，要买赶快下单了！楼市没有春天，因为直接从冬天到了夏天！
抓住节点，大开发商及时跟进
政策出台当天，北京万科发起了“零点行动”，承诺在4月1日零点之前不涨价，不打烊，等你来抢房。而杭州绿城也在时间发布了“新政后单”的信息，前天傍晚绿城旗下的运河宸园，仅政策出台后一个半诞生了杭州新政后单，客户姓夏，在下午5点后在手机看到消息后，马上预约置业顾问来看房，当天傍晚6点刚过，就心急火燎地冲进售楼处，正在打羽毛球的丈夫也扔下球拍来，用了半个，预订了一套房子，当场刷卡5万元。
绍兴的百合花园也在时间推出了一批总经理推荐房源，趁目前政策的暖意，去化一些大户型的精装修平层。而记者从另外几个改善性楼盘了解到，都在专门召开营销会议，根据新政来及时安排后面的推广计划。
看了大半年的客户下单了
昨天下午，市民林女士特意向单位请假，到城南的合成景园售楼处交了5万元定金，她是标准的改善性客户，目前住在城南朝阳路上一套70多平方米的老式中套里，采光也有影响。她关注城南这边的新房已经有半年多了，这次新政出台了她觉得是个“买点”了。昨天林女士看中的是一套136平方米的房源，实际利用面积达到了180平方米做到舒适的四房，中意的是客厅可以到4.9米，房间开间也有4.1米。除了三口之家舒适生活外，在平水老家的公公婆婆来住也很方便。
而从纯排屋社区南山郡了解到，本周一、周二看房的人数每天达到10组左右，而以往一般周中来的客户比较少。还有两名意向客户主动打电话来，说本周要来交定金，把买房子的事定下来。其实他们一直也在关注房地产市场，现在政策来了。
房地产市场风向在变
绍兴文理学院越商研究中心主任李生校教授表示，首先二套房四成首付只是为了提升购房能力，营业税只是为了提高市场活跃程度。这两个政策出来其实就是中央政策的一个重大调整，对房地产市场由过去的压制到现在的另外一种态度，因为经济使房地产市场波动比较大。第二，它是一个信号，房地产政策在加码，在推动。第三，市场有他自我运行的规律，并不是说这样的政策来马上房价就上去了，房子就好卖了，市场必须要按照自身的运行规律去运行，还要经过消化、吸收，还有政策不断推动的过程。对居民来讲，还是会比较理性地观望、观察；作为房地产开发商，要从营销上、经营政策上看一看，对自己做一个评估。
房地产专家章惠芳表示，前两年，因为受改善的压制，二手房市场交易比较差，相对一手房的成交量差一点，所以这个政策应该是二套房一个有力的补充和配套，真正会加快二手房的交易，使得更多人成为二套房的受益者，加快自己改善居住条件的步伐。
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