[摘要] 7月22日下午，杭州及绍兴业内人士和 品鉴团走进“翰泽苑”，一同探讨“大明现象”，透过现象看绍兴楼市变化。本次业内 论坛的嘉宾有省内 房产 章惠芳女士、、绍兴日报社房产部主任陈江阳、恒基房产副总经理孙利炯（网络 评论员）、大明房产负责人贾晓东等
2015上半年已经过去，持续利好的楼市新政，绍兴楼市已经明显回暖，成交量不断创下新高，其中改善型购房者已逐渐成为楼市购买力的中坚力量。一方面，“漏夜排队”、“托关系买房”等现象再现楼市；另一方面，一口价房源、 去消化，也成为一些滞销楼盘寻求突破的招数。
其中，大明·翰泽苑项目在过度营销的绍兴楼市中以实实在在的作风特立独行，不走寻常道，开盘次次热销，受到市场持续关注，形成“大明现象”，也引起了业内对其的好奇和高度关注。
7月22日下午，杭州及绍兴业内人士和 品鉴团走进“翰泽苑”，一同探讨“大明现象”，透过现象看绍兴楼市变化。本次业内 论坛的嘉宾有省内 房产 章惠芳女士、绍兴日报社房产部主任陈江阳、恒基房产副总经理孙利炯（网络 评论员）、大明房产负责人贾晓东以及业主代表等。
虽是炎炎夏日，但业内人士和 们聚在一起，不仅在售楼部沙盘前了解项目情况，更走进项目工地现场了解工程情况，实地考察，实地品鉴。
翰泽苑是大明房产20年来的荣誉之作，总体量约20万方。项目自开盘以来，次次热销，每次加推都能引起市场的轰动，无论是独特耐看的新中式外立面，还是开盘方式，都形成了大明房产自己独特的风格：准现房销售、不 、前期合理定价，后期不 、开盘前发布价格，开盘当天（或前一天晚上）通知开盘信息，不少客户认可大明“实实在在的企业，实实在在的产品”，逐渐成为大明房产的铁杆粉丝。在绍兴楼市竞争激烈、销售乏力的今天，翰泽苑每次开盘，都出现了通宵排队等候开盘，频频出现老带新购房，一系列热销现象均在大明翰泽苑上演，也被媒体誉为“大明现象”。
那么业内 是如何看待变化中的绍兴楼市及“大明现象”的产生呢？
房产 章惠芳：楼市变化“三变三化”，市场在分化
省内 房产 、双赢机构总经理章惠芳女士认为，楼市的变化可以用“三变三化”来体现：“三变”是政策变、市场变、客群变。今年上半年政策的调控趋松，尤其是330政策，激活交易市场，市场的热度提高，成交量纷纷创新高，而改善客群的集中爆发，也使得楼市的客群需求从刚需为主转为刚需与改善并行。“三化”是市场分化、板块分化、企业分化。市场不再一边倒，每个城市、板块、楼盘、企业在今天的变化中分化加剧，一线城市量价齐飞、二线市场量增价平、三四线城市还在以价换量。市场在分化，行业集中度在加强，客群需求分化也明显，购房者更倾向于关注度较高的明星楼盘和实实在在做产品的企业。对外来大鳄的期望和失望，使得消费者渐渐回流到像大明房产这样的本土房企。大明房产虽然开发的楼盘不多，但一步一个脚印，每个新的楼盘都有粉丝、老带新的追捧。房地产迎来下半场，自住市场，客户对产品的要求更高，只有深入把握客户需求、练好内功的企业才能走得更长远。
绍兴日报社陈江阳：买套睡觉踏实的房子，大明房产是表率
“大明房产太低调了，我从事房产报道近10年，对他们的了解不多，但今天到实地一看，真的不愧为绍兴本地房企的 代表”，绍兴日报社房产部主任陈江阳老师，说到大明，不由点赞。工地质量重要，现在房产销售难，有些楼盘会受开发商资金链或 后降质的不利影响，购房者买这样的房子，的确心里没底，睡都睡不好。而大明房产造房子，没有一分钱贷款，施工找 的建设单位宝业建设，做过鸟巢的，绍兴人是很懂建筑的，大明开发的房子质量怎么样，买大明房产的客户晚上睡觉 踏实。
业主陈女士：3天3夜排队，只为大明翰泽苑
买房是大事情。为了在大明翰泽苑选到一套称心满意的房子，全家出动排了3天3夜队伍获得1号选房权的陈女士，谈到冬天排队买房的场景，既感艰辛，又感幸运。作为业主代表的陈女士表达了购房者真实的心声，“有了小孩，考虑孩子 问题。大明翰泽苑地理位置优越， 万达广场，双 。加上朋友住在原大明房产开发的颐泽苑，房子质量不错。关键是许多施工方员工也买在了这里，房子质量更加不用说了。重要一点是它的选房方式实在是公正公平。正因为如此，我们愿意排3天3夜的队”。
大明房产贾晓东：做一家有责任心、有担当的企业，不负所望
据大明房产负责人贾总介绍，像陈女士这样的客户还有很多。有些客户就是为买到大明房产的房子等了一二年，他们愿意等，是认为大明开发的房产品不负其望。贾总也从工程质量、企业责任心等方面详细介绍了大明房产和大明翰泽苑。大明房产一直以来站在客户的角度做事，坚持“实实在在的企业，造实实在在的房子”这一理念，做一家有责任心、有担当的企业。
一个项目，为什么能获得购房者青睐，关键还是用心、用材，用给自己造房的心去做，消费者自然也是认同和追捧的。
【大明翰泽苑项目新动态】
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