[摘要] 常言道势比人强。在电商时代，不仅解放北路传统商圈遭遇困境，尚扑腾得欢的世茂、银泰商圈，其实一样充满隐忧，一不小心，一样会呛水，甚至淹死。因此，因势而变，顺应商业潮流，是生存的不二法门。
随着市区世茂、银泰新商圈的兴起，传统的解放北路商圈，越来越活得艰难。
有道是一叶知秋。润和似乎成了经受寒冬煎熬的又一片叶子。
常言道势比人强。在电商时代，不仅解放北路传统商圈遭遇困境，尚扑腾得欢的世茂、银泰商圈，其实一样充满隐忧，一不小心，一样会呛水，甚至淹死。因此，因势而变，顺应商业潮流，是生存的不二法门。
润和抉择
“润和挂牌转让商业物业。”上周五，绍兴一家大型商场总经理从手机上收到了朋友转发来的一条截屏消息。
该消息发布在浙江产权交易所，标题为“浙江省农村发展集团有限公司转让绍兴商业物业及瞬时达网络寻求战略投资者公告”。其中，拟售物业位于润和购物中心负一层，面积约5000平方米，实际持有人为绍兴润和购物中心有限公司。
其实，这条消息发布于6月26日，并非新闻。只是，它与近“润和”品牌大批撤柜、商场人气骤降、劳资纠纷等一系列事件组合后，让人更加确定一件事——这家曾经风生水起的知名百货大楼，在绍兴为繁荣的解放北路风光了11年后，正面临着前所未有的挑战。
润和的遭遇，也许只是解放北路传统商圈没落的一个缩影。
离润和购物中心不到四百米，越过古轩亭口，就是百年老字号荣禄春。而今，不见来来往往的食客，荣禄春的一楼被幕布围住，里面正在装修。
“一楼将租给服装品牌‘森马’。”绍兴市饮食服务公司一位负责人很坦诚，这几年，随着周边新商圈的出现，解放北路商圈的人流量明显下降，荣禄春坐拥，却并没有收获黄金效益。“中午生意还凑合，附近几个单位的都到荣禄春吃快餐，但一到傍晚，单位下班后，来吃饭的人非常少，这么大一个店，有时傍晚营业额只有2000多元，就连支付员工工资都勉为其难。”
尽管选择很痛苦，绍兴市饮食服务公司还是做出了决定，将老字号荣禄春“瘦身”，将一楼黄金空间租给别人。
很多市民对百年老字号荣禄春的遭遇表示惋惜，对此，该负责人无奈地表示，老字号虽然是块金字招牌，但其客户也明显受年龄局限，一般年轻人很少选择到荣禄春消费。荣禄春和同心楼经营的产品雷同，没必要两家老字号面对面自己和自己竞争，且饮食服务公司毕竟是企业，得考虑效益。
生存才是位的。就在离荣禄春不远的城市广场对面的一排商铺，多数已经关门大吉，一些大门上张贴着招租广告，但鲜有人问津。
就在刚刚过去的7月30日，国商大厦旁边的金大生珠宝店，突然关门歇业。金店负责人表示，经营形势十分艰难，日日亏损，导致难以为继。
曾经风光
与今天的落寞相比，曾经是那么美好。
市区解放北路，人民路至胜利路段，八百多米的街区，曾被誉为解放路“金三角”，此处的“金”，乃黄金之意。
陈立，家在市区，绍兴银泰城助理经理。在陈立的童年印象中，快乐的事情，就是坐在父亲的自行车后，到同心楼吃一碗馄饨，然后到供销大厦、国商大厦去买学习用品。
陈立读完高中，到台州读大学。其间，杭州大厦润和购物中心开业，“金三角”形成国商、供销、华联等百货商场多足鼎立的格局。
那时的解放路核心商圈，是城市品位的象征，市民购物都习惯来这里，各个商场日子都过得不错。
无聊的时候，陈立会约同学到旁边的肯德基、必胜客去吃东西，或者到鲁迅电影城去看场电影。
其间，国际摩尔城、金时代广场、春天百货等商场，先后向解放北路商圈发起过冲击，被媒体称为是解放路“狼来了”，但终都没有撼动解放北路的霸主地位。
2008年左右，陈立已在外地一家媒体就职。每到周末，放假回家，路过解放路，陈立都会看到每家百货商场门口新张贴的醒目诱人的大幅海报：“满400减200”、“满400减300”。从四面八方拥来的顾客将大厦挤得水泄不通，一些顾客左手拿着一摞发票，右手拿一只计算器，不停地按。
“有的人想凑满800元，有的在凑1600元，平时数学很差的人们，此时却表现出无限的潜能。”价格战点燃了百姓的消费热情，也烧旺了解放路核心商圈。那段时间，每家商家都很累，但都停不下来。
伴随着轰轰烈烈的“满减”、“满送”活动，各商场的销售纪录也不断被刷新。2009年，“润和”的销售额创历史地超过3亿元，国商等商场营业额也节节攀升。
由此，国际品牌纷纷进驻绍兴。劳力士、欧米茄等大牌落户解放路核心商圈，朗姿、玛丝菲尔、兰蔻、雅诗兰黛等高端女装和化妆品品牌也都亮相解放路核心商圈。
难掩劣势
对于解放北路“金三角”而言，安逸的日子似乎没过上几年，“狼”却真的来了，而且那么突然，甚至有些措手不及。
2012年，老百货公司华联商厦宣布关门。
离华联商厦仅几步之遥的国商老板孙氏父子，预料到了这一天会来临。国商少当家孙鹏坦言，2011年，解放北路核心商圈走到了发展顶峰，也正是此时，有一种预感，传统百货可能要走下坡路，尤其是低价的同质化竞争，肯定是不可持续的，国商开始调整业态，引进新品牌，探索实现差异化经营。
正是这种如履薄冰的经营态度和危机意识，让国商能适应如此复杂多变的商业环境，但也同样活得不轻松。
解北商圈这几年为何遭遇滑铁卢？孙鹏认为，这是众多原因共同作用的结果。
首先，与城市版图扩大、新商圈崛起有关。几年前来了世茂，如今又来了银泰，可谓前有狼后有虎。这些虎狼个头大，带来的品牌多，其超级购物中心的模式，让市民有了不一样的购物体验，截留和吸引了大量客源。
其次，旧商圈的停车问题。新商圈有先天优势，因为是新建的购物城，可以在停车场上进行充分考虑，做足文章。而对于旧商圈而言，区域道路老旧，路网通达性较差，停车就是一个“胎里疾”，随着“年龄”增大，“疾病”越来越严重。像国商周边没有大型停车场，一到高峰，商圈就被堵得水泄不通，很多消费者就是因为停车难，而放弃到解北商圈购物。
此外，传统百货面临共同的“敌人”——电子商务。面对电商的强烈冲击，传统百货进入艰难发展时期。在一些大城市，一些老牌百货店倒闭关门;不少百货店打折频率之高、幅度之大均前所未有。尤其是百货业自身的盈利水平与盈利能力大幅下降、运营成本大幅上扬令诸多传统百货企业经营堪忧。
和孙鹏一样，，绍兴银泰城总经理厉湛琼，也是年轻一代的商业零售业经理人，其也认为，这条街上同质化竞争严重，随着消费需求分化，商场和商店必须升级，如果还是原来的经营思路，原来几个品牌，千店一面，肯定是死路一条。如今已由纯粹购物演变成购物休闲，如果没有一站式配套，很难吸引消费者。
国商求变
从来只见新人笑，有谁听到旧人哭。
对于市区解放北路核心商圈的日渐式微，普通百姓并未过多关注，他们的注意力，更多地被古城新崛起的商圈所吸引。
此前，金时代广场、玛格丽特等都曾号称自己是提供一站式服务的城市综合体，但都败走麦城。
2010年5月1日，迪荡原“绍钢”所在地，“桑田”种高楼，世茂广场盛大开业，这是古城迎来的个超级购物中心，也是解北商圈个真正的对手。世茂的到来，也宣告了绍兴商业综合体时代的到来。
2014年，陈立离开了媒体业，加盟银泰团队。当年底，绍兴银泰城综合体开业，陈立成为绍兴银泰城的首批管理者之一。
10多万平方米的体量，带来了众多全新品牌。“巨无霸”银泰的出现，让伴随着陈立长大的解放北路商圈一再受到压缩。
“未来的商业模式，购物中心将引领整个商业零售业发展的潮流。”陈立对记者说。
对此，国商很清楚，其搁了好几年的老人民医院地块——国金购物城（暂名）的动工开业，已刻不容缓。
“争取这个月或下个月开工，引进新的商业综合体模式。”孙鹏说。
根据规划，该商业城将于2017年底完工，2018年初开业。
老华联商厦旁的停车场将提供300只停车位，将大大缓解解放北路商圈的停车难题。在孙鹏看来，解放北路商圈依然会保持其核心地位，只是其呈现的方式会改变，以前是多家传统百货商厦以街面的方式呈现，以后则将以综合体的模式出现，满足购物、休闲、娱乐等功能。
老城区依然会形成三足鼎立的商业格局。厉湛琼认为，国商的黄金位置依然会使其保持核心地位，但银泰则会培育自己的客户群。以后，三家各有各的特色和优势，各自培养自己的客户群，形成良性竞争。
适者生存
有道是：势比人强。在电商时代，不仅解放路传统商圈遭遇困境，尚扑腾得欢的世茂、银泰，其实一样充满隐忧，一不小心，一样会呛水，甚至淹死。因此，因势而变，顺应商业潮流，是生存的不二法门。
绍兴文理学院经管学院党委书记郑雨尧教授认为，技术的发展是商业变化的原动力。其中有两项技术起着根本作用，一个是互联网，一个是交通物流。“过去我们只能从百货商场获得商品信息，现在网上一搜就都出现了。”而交通物流的发达，首先能够使得网上购买的商品快速送达。另外，随着私家车的普及，人们的活动半径大大扩张，稍微偏远点也不再是问题，相反老城区因为车辆拥堵，反而成为劣势。一站式的综合体，由于降低了交易成本，扩展了商业消费效用，备受欢迎。
如何能在激烈的竞争中生存下来？有专家认为，商家要从市场出发，多从“80后”、“90后”甚至“00后”的消费习惯出发，不断进行动态的微观调整，甚至进行商业形态的创新。互联网的出现，打破了原来的商业时空，今后的实体商业也将顺应互联网改变商业制度和文化，例如增加新的体验式服务。
如果老城区的商业零售业仅仅局限于解放路核心商圈，那么，一个城市的零售业发展肯定会受到束缚和限制，对于一个现代城市而言，一个商业中心，加上多个商业副中心，共同繁荣，实现良性竞争，这才可能是好的发展模式。
业内人士表示，目前绍兴商圈已经形成了三足鼎立的态势，以国商为代表的老解放路核心商圈是城市商业主中心，以银泰为代表的新型购物中心和以世茂为代表的在传统百货和新型购物中心之间的中间体，形成绍兴两大商业副中心，这个发展格局，对绍兴城市发展是利大于弊。譬如杭州，有杭百、银泰、解百等多个商业中心，每个商业中心都有自己的客户群，而且都做得很好，很多时候，竞争更能拢市兴市。
从传统的一条解放路，到现在银泰、国商、世茂等多商圈共同发展，对于这种变化，绍兴市商务局相关负责人表示，在市场经济条件下，传统商贸市场竞争是必然趋势，特别是电子商务的兴起，让传统商贸压力更大。因此，市区商业零售业的转型升级成为必然。
该负责人表示，近，绍兴市委、市政府也在统筹考虑出台一系列促进消费的相关政策，市商务局也将出台一系列指导鼓励商贸企业调整业态、优化商品结构、应用电子商务的政策，共同推动绍兴商贸业整体发展。
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