[摘要] 海亮御香园择址绍兴会稽山风景区，坐拥优质地段，打造城南生态宜居典范。自今年年初开盘，御香园的一举一动都备受关注，金九银十期间销量再次创新高，是什么原因让御香园在2015年突出重围？年底它又将推出什么优惠活动来吸引购房者？就此房天下记者专访海亮御香园营销总监禹有松。
2003年，海亮正式进入房地产行业，从2008年开始，海亮地产连续7年荣登中国地产百强榜，近几年海亮地产更是发展迅猛。如今海亮御香园择址绍兴会稽山风景区，坐拥优质地段，打造城南生态宜居典范。自今年年初开盘，御香园的一举一动都备受关注，金九银十期间销量再次创新高，是什么原因让御香园在2015年突出重围？年底它又将推出什么优惠活动来吸引购房者？就此房天下记者专访海亮御香园营销总监禹有松。
御香园营销总监禹有松
记者：海亮地产作为国内知名房地产企业，可否先向广大的购房者介绍下御香园的具体情况以及目前项目的进展？
禹总：海亮御香园是由海亮集团下属的海亮地产来投资开发建设的，海亮集团相信绍兴的网友都知道是诸暨的大型民营企业集团，全年的销售总额已 过千亿，是浙江省排名第二的民营企业集团，海亮地产是海亮集团下的主营业务之一，经过近几年的发展，已经实现了年销售额超百亿，接近一百五十亿的规模，在22个城市布局了六七十个项目。
海亮御香园位于绍兴市二环南路大禹陵风景区旁边，香炉峰脚下，整个项目占地330亩，容积率是在0.9，是个低密度的人文生态大盘，整个产品业态份多层花园洋房，还有一类是四联排的排屋产品以及双拼产品，还有一些类独栋，项目分四期，目前在售一期二期，一期基本售罄，一期有384套多层，目前销售了近百分之90，一期排屋和双拼也基本售完。目前主力在售二期的多层产品和排屋，项目三期会在明年八月份如市，四期会在17年。
记者：如今人们对生活品质的要求提高，二孩政策的出台也增加了大户型的需求，作为改善房的典范，御香园在营销策略上是如何布局的？
禹总：的确是这样子的，今年新政之后，购房者中有一个很明显的趋势是改善型客户增加了，我们项目也能反映出来的，我们项目的排屋就销售的非常好，我们一起的16套四联排两个月就售罄了，二期的28套联排也是在两个月左右去化了百分之八九十，从多层这个业态产品来看，也是大面积的165方比较畅销，可以说目前改善型购房是绍兴的购房主力军，针对这样的情况，我们海亮御香园在产品前期的定位上面我们就是定位于改善型客户。
我们项目位于风景区，离主城区又非常的近，从产品面积上来讲我们105-166的多层和190-270的排屋产品是非常适合改善型的客户的，营销策略上我们也是主抓改善型客户，在绍兴首次提出了太太的洋房的概念，主抓女性客户的眼球，得到了绍兴改善型客户尤其是改善型客户家庭妇女的喜爱，所以整体项目在绍兴也是树立了独树一帜的产品形象。
记者：金九银十期间御香园新品不断，销量在绍兴名列前茅，您觉得是什么让御香园在金秋有如此的表现，请与我们分享一下。
禹总：我觉得海亮御香园的热销有几方面的原因，一个是整体的环境，我们地处香炉峰旁边，四眼望去满眼都是绿色，可以说是主城区旁边难得的一个静谧之地，一个生态氧吧，我们环境可以说是大的卖点。第二个我们卖我们的业态，我们主力产品是多层带电梯的洋房，这种六层带电梯的产品在整个绍兴市场也是非常稀缺的，第三是户型，我们户型设计都是非常方正的，采用了大面宽短进深的设计，是非常适合客户居住的。其他方面的话一方面是海亮地产的开发平台，还有我们物业管理方面也是聘请了绿城物业来做后期物业管理，所以说我们的热销是多方面的因素造成的。
记者：近期御香园推出一期清盘、买车位等活动，您能和我们谈一谈此次活动亮点，那么在二期推广上贵项目又将有什么动作？
禹总：我们一期是今年的一月十八号开盘的，已经销售了90%，目前剩下50套左右的余房，年底会把这些余房拿出来做后的清盘销售，同时也把车位推出来，本次活动可以说是购房者购买御香园后的机会，尤其是购买一期的产品，未来我们二期也开始在卖了，二期整个多层也不多，只有200多套，交付在2017年，所以二期多层未来公司会采取惜售的策略，后期我们价格可能会逐步的提升上来，所以一期的性价比相对还是高的，因为也是准现房了，对我们的地段环境比较中意的购房者可以在今年年底先入手。
记者：年末消费潮也即将到来，面对年底消费心理的松动，御香园会放出什么样的大招来吸引购房者？
禹总：其实从年度任务来看，今年完成销售指标已经没有什么问题了，但是集团也是给了我们冲刺指标，一期多层的清盘和车位的加推在价格上相对是比较划算的，我们的折扣力度是一期今年以来大的折扣力度，所以说在年底双十一，圣诞这种消费者喜欢出手购物的时节，我们也是希望能够抓住时机，在这样欢庆的时间节点能够给到消费者实实在在的让利。
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