[摘要] 2016年3月已经过去了大半，精打细算的绍兴购房族发现楼市正在刮起一股 风潮。这股风就像三月的春风一样，虽然不是漫天呼啸，却润物细无声地渗透进了各个“角落”，虽然还不能说楼市V型反转，向上的趋势却日渐明朗。
2016年3月已经过去了大半，精打细算的绍兴购房族发现楼市正在刮起一股 风潮。这股风就像三月的春风一样，虽然不是漫天呼啸，却润物细无声地渗透进了各个“角落”，虽然还不能说楼市V型反转，向上的趋势却日渐明朗。
绍兴楼市 都有哪些表现形态?为什么3月楼市会迎来这股“春风”?绍兴楼市回暖到底是昙花一现还是稳步前行?本报记者走访了相关领域的 。=
楼市数据
在市区一些楼盘的售楼处，现在有一句话大家都在说：这个价格怎么比我朋友买的时候贵了!
3月，市区一些楼盘悄然提升了成交价格，虽然幅度并不大，但一向对价格敏感的绍兴消费者还是很快就察觉到了。
根据绍兴市房地产信息网的公开数据，截至上周，本月成交了66套的望湖名都(详情 图库 动态)是市区的住宅销售，3月的平均成交价为10178元/平方米，而这个楼盘2月的平均成交价为10036元/平方米，1月的平均成交价为9670元/平方米。算起来，进入2016年，望湖名都2个月 了5.25%。
成交量仅次于望湖名都的金地澜悦小区，2016年则走出了一个曲线，1月份的平均成交价高，为11681元/平方米，2月份降低到9677元/平方米，到了3月份平均成交价又重回万元上方，达到10208元/平方米。
成交量 第三的是御香园(详情 动态 论坛)，2月成交价为9491元/平方米，到了3月，也冲破万元关口，达到10302元/平方米。
综合来看，这三个楼盘的成交均价都突破了万元，这恐怕是未来绍兴置业族值得关注的价格指标。
镜湖板块成交量明显放大
与市区相比，一向被认为去库存压力较大的镜湖板块，3月出现了价稳量增的态势。
来自绍兴市房地产信息网的数据表明，销量 的长业天悦城(详情 图库 动态)，成交量从2月份的18套，陡然放大4倍，3月才过完三分之二已经卖出了72套;而成交价仅从6867元/平方米微调到6779元/平方米。
镜悦府和佳源广场(详情 图库 动态)同样以销售43套的成绩并列销售第二。
镜悦府的成交量上个月只有6套，本月放大了7倍;而佳源广场上个月只有7套，本月放大了6倍。
镜悦府2月份的平均成交价为7660元/平方米，3月份截至目前为7526元/平方米，基本保持了稳定。佳源广场的平均成交价从8905元/平方米升至9120元/平方米。
对于镜湖区域的楼盘来说，成交价的变动与某一个时间段推出的户型密切相关，以镜悦府为例，目前主推的都是高层刚需户型，与之前的花园洋房相比成交均价略微向下调整，属于正常范围之内的波动，而成交量的急速放大则凸显了购房族的需求和开发商提供的产品之间匹配度在上升，购房者下单的速度明显加快。
相比于镜湖板块，袍江板块的成交前三名在3月走出的态势较为分化，销量 的中海世纪公馆成交量明显放大，价格略微下调，而 第二和第三的楼盘则基本保持了稳定。
楼市调查
成交价格上涨 或明或暗都有哪些招
还是不涨，对于很多楼盘的营销精英来说恐怕不难回答，因为刚刚过去的2015年，绍兴楼市出现了太多以价换量的楼盘。
来自双赢置业机构的统计数据显示，2015年绍兴市区商品房总成交为15403套，同比增长49%;而与此同时，成交价普遍下行，2015年的成交均价在9000~10000元/平方米，而2013年的成交均价为10500~11500元/平方米;2014年的成交均价为10000~10500元/平方米。甚至在2015年的12个月中，仅有3个月的成交均价突破万元，另外9个月的成交均价在万元以下。
如今，在政策暖风的吹拂下，很多楼盘都有 的想法。
“我们也觉得可以 了，现在售楼处每天人都挺多的，下单的速度也很快，但这一步迈出去还是要很小心，因为周边楼盘都没有动作，如果传出去我们 了，对眼下的销售形势会有怎样的影响，谁也说不好。”一个楼盘的营销总监说，“悄悄的进村，打枪的不要”，先用小幅度的 试探市场反应成为不少楼盘的新选择，“可能也就每平方米涨了50元、100元，客户听起来也没什么感觉，但只要成交量能保证，那效益还是很可观的。”
当然，还有楼盘的做法更加隐蔽，不涨房子的成交价，从其他领域想办法。
“这已经是我们第二次调整车位的价格了，刚开始的时候我们卖6万元一个，后来看卖得挺火我们涨到10万元一个，还是供不应求，近推出的一批车位售价是16万元一个，每户限买一个，依然火爆，还有人托关系过来，问能不能给他买两个，我表示实在无能为力了。”市区一个楼盘的总经理表示，房价不变给客户的 感觉很好，而车位价格的调整事实上提升了该楼盘的赢利水平。
楼市观察
城市发展多 化为楼市成长拓展空间
2016年的楼市暖风劲吹已经成为业界共识，而支撑这股暖流的除了 供给侧的各项新政之外，绍兴的楼市特征也值得关注。
国际房地产硕士章惠芳长期关注绍兴楼市，她就认为，绍兴的城市化浪潮正从单 逐步走入多 化，这带动了新的购买需求。
章惠芳说：“以前绍兴的城市主轴集中在解放路和中兴路这两条主干道上，也只有在 区域的楼盘才拥有比较好的商业配套，医疗、 等公共服务资源的配套，因此购房者的选择面相对比较狭窄，购房需求得不到充分释放。如今绍兴的城市架构已经完全打开，从一个 变成双 、多 ， 是迪荡商圈、镜湖板块的各项配套设施日益完善，为购房族提供了更多的选择。”
以 资源为例，2015年10月，绍兴市 局公布《关于优化城区 资源配置的方案》，明确提出未来将进一步加快镜湖新区 资源优化配置，规划在镜湖新区各学段均配置一所以上 。
这对于很多既是准爸爸妈妈又是首次购房的市民来说，无疑是极具吸引力的。
改善性需求为楼市注入长久动力
绍兴楼市的另一大支撑力来自改善型住房需求的释放。
2015年的楼市被普遍认为是 艰难的一年，房子难卖、去化周期长是各家开发商头疼的问题，但中 住宅的销售成为阴影中的一抹亮色。据双赢置业机构的研究数据，2015年绍兴市区普通商品住宅成交10827套，同比增长70%，而高档商品住宅的增长更为迅猛，成交1339套，同比增长134%。
越来越注重居住体验的绍兴购房族，对细分市场的关注度日益提升，对于开发商而言，能够拿出解决“痛点”的产品，销售业绩自然也会飘红。
对此，御香园的销售经理王炜就有切身体会，他在参加“绍兴楼市营销月度分享会”时说过：“之前，我们开发出了多层带电梯的洋房这个产品，受到了市场的认可，在我们楼盘上下三层共190平方米的排屋如果转化到平层平均每一层的住房面积只有60平方米，但这个产品的销售成绩比面积更大的排屋更好，这充分说明户型设计合理，总面积虽小却并不影响使用功能，反而因为多功能性契合市场需求，受到了市场的认可。”
天工·开墅置业营销部经理叶琳娜也持类似的观点，“我们打造出拥有3个庭院和近400平方米套内使用面积，总价在181万元起步的升级产品。200万元左右的价格在市区也就相当于一个大套公寓的价格，因此受到很多在市区拥有一套常住房，希望改善居住体验的市民的青睐，因为别墅的居住体验是截然不同的。”
政策暖风之下购房依旧需要理性
虽然有部分开发商在悄然提价，但绍兴楼市总体平稳的大格局并未改变，对于购房族而言，理性购房依然是目前好的选择。
“相对而言，绍兴楼市在全省的表现一向比较温吞，周边楼市火爆的时候绍兴楼市慢悠悠上涨，周边楼市快速回调的时候，绍兴楼市慢悠悠回调，这可能与本地的文化氛围有关，绍兴人普遍比较理性。”一位房产营销人士颇有感慨地说。
事实上，绍兴楼市的理性也和基本面的情况密切相关。
一项研究数据显示，截至2015年底，越城区可售的商品房总面积为351.22万平方米，去化周期为23.98个月，住宅为251.74万平方米，去化周期为19.94个月，可以说，去库存压力依然不小，购房族的选择面依然很大。<
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